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B2B迎来黄金发展期,陌远科技能否成为第一支“独角兽”?

2018-04-18

互联网的热点似乎总是在转换。 近几年,从团购、02O,到共享经济、大数据、云计算,再到时下热得发烫的新批发、区块链,互联网行业总不乏热点,充溢机遇。 但要判别一个行业能否降落,其实无外乎看其时与势。 时,为机遇,即需求契合经济开展的一定阶段,又需求配合技术的成熟;势,则与社会需求,国度政策与引导毫不相关。 在刚刚过来的往年两会上,“互联网+”再次被浓墨重笔。两会报告中表示,

互联网的热点似乎总是在转换。

近几年,从团购、02O,到共享经济、大数据、云计算,再到时下热得发烫的新批发、区块链,互联网行业总不乏热点,充溢机遇。

但要判别一个行业能否降落,其实无外乎看其时与势。

时,为机遇,即需求契合经济开展的一定阶段,又需求配合技术的成熟;势,则与社会需求,国度政策与引导毫不相关。

在刚刚过来的往年两会上,“互联网+”再次被浓墨重笔。两会报告中表示,2018年将深化推进供应侧构造性变革,坚持把经济着力点放在实体经济上,持续废除有效供应。

如何将着力点放在实体经济上,持续推进企业转型改造?在业内人士看来,将重心转向实体经济,意味着延续数年“to C”端大开展后, B2B行业无望迎来新的开展契机。在这一轮正在酝酿的新风口上,曾经探究两年的上海陌远科技,已悄然站在了前列。

B2B狂飚待起

最近,美团切入打车市场的旧事层出不穷,但从专业角度考量,其掀起的波涛与当年滴滴、uber、快滴“混战”时相比,已无法并论,旧事集中于补贴多寡,而共享出行的技术、形式早已没有新意。

究其因并不复杂。近几年,面向消费者C端的屡屡创新,减少了消费者与产品间的信息鸿沟,但要整个行业彻底转型,还需求来自B端企业的彻底变革,这也正是供应侧变革的中心,如是才干真正构成“人——场景——产品”的商业形式重构。

所以,在消费者C端的高歌猛进后,来自企业B端的起飞已为时不远。数据可以证明。来自中国电子商务研讨中心发布报告显示,2017 年,中国电子商务买卖规模估计到达26 万亿元,同比增长23.81%;中国B2B 电子商务市场买卖规模估计到达19 万亿元,同比增长26.67%;中国B2B 市场营收规模估计到达2518.99 亿元,同比增长42.14%。

企业的行为直接决议了供应侧变革的深度与广度,如何取消有效供应,如何将实体经济开展壮大,衔接B端的行业正在稳步迎来全行业的起飞,其前景越来越受关注。

阿里集团的顾问长曾鸣曾表示,将来五年最有能够抢先的商业形式是S2b(Supply chain platform To business)。在这一形式中,S是一个大的供给(链)平台,意在提升供给端效率,b则对应万级、十万级甚至更多小商业,为诸多小企业提供更高质量的供给链管理效劳。

各大巨头早已纷繁开端规划。2017年,京东、阿里先后发力工业B2B,京东提出“JD-Business”战略,明白成为非消费材料范畴最大的一站式商品供给平台,正式宣布进军工业品市场。阿里也宣布加入1688工业品品牌站,聚集了超越150多家的品牌,成为工业品推销平台。

值得留意的是,如今深度重构的B2B,早已不再是过来的“企业黄页”,随着电子商务从信息传递向更深层次的供给链整合开展,全新的买卖型B2B开展速度不时放慢,成为产业主流。其中目前最成功的代表之一,是两年前已率先开端规划的上海陌远科技。

据理解,自2016年3月成立至今,短短两年工夫内陌远科技打造的B2B平台上,参加协作的企业已超越了1万家,远大科技集团、复星长征等顶尖企业更纷繁与之协作。走在B2B行业最前列的陌远科技,有何机密?

从C端到B端

事业的开展需求各自探究,但也会有共通规律。

目前抵消费者C端的若干创新与成功经历,由于B端企业的行为、需求与普通消费者悬殊,开展路途一定不同。但在B2B行业中,陌远科技在不时探索中,找到了共通之处。

成立于2016年的陌远科技,专注于企业供给链上下游管理的研讨和理论,仅4个月便拿到了千万级Pre-A轮融资,但在陌远科技总裁李雄伟看来,B2B行业真正的降落,是需求在深入理解企业开展需求的逻辑后,不时探究创新,这一进程,是决议最终成败的关键。

大少数企业深化转型的需求,普通有两个方向,一是产品重塑,二是企业本身效率大幅提升,包括企业外部、企业与产业链上下游之间,都需求降低本钱、提升效率。“这其中,每一局部都是B2B行业的机遇。”李雄伟说。

在用友软件深耕了20年的李雄伟,在不断对企业的效劳中积聚了深沉资源与经历,对企业痛点有着十分深入的了解。正是在这一根底上,陌远科技率先开发了全新一代的B2B平台“我的1818”( www.my1818.com),将综合效劳平台多元化、专业效劳平台纵深化、企业效劳供应化、线下线上联动化。

依托弱小的研发队伍和行业专家团队,我的1818平台完成了为入住平台的企业及上下游提供内外商城构建、买卖管理、物流管理、领取与金融效劳、内理财是一种生活习惯,哪怕自己得到的是一块钱,也要清楚地知道这一块钱将如何分配,赋予它不同的用途。部接口、挪动使用等全部一站式的B2B电子商务效劳。

更重要的是,从专业上考量,我的1818不只打破了企业外部的信息孤岛,率先整合了领取、融资、理财等金融效劳理财改变生活,这种理念越来越被更多的人接受。财产保值、资产增加、资产效用最大化,是当今理财的重要内容。掌握理财知识和技巧非常必要,因为理财可以改变命运。,更完成了供给链管理和金融跨界交融的共同优势。

从某种角度上看,这与当下京东、阿里的尝试如出一辙,只是工夫提早了至多一年。但这对陌远科技来说,还远远不够。

“在更深化的效劳中,我们发现了企业的更多需求,并逐步将企业分层考量,在新一轮B端的转型开展中,我们发现目前头部顶尖企业的痛点最为分明、需求也最为激烈。而经过处理顶尖企业的信息化成绩,便可以串起几十甚至上百家中小企业的互联网化转型。”李雄伟说。

似乎之前一再提及的“先富带动后富”,近几年C端创新风潮的起兴,其实异样也遵照着“头部”人群带动群众风潮这一根本规律。

因而,陌远科技更进一步,将业务逐步细分红为企业处理传统推销环节难题的“陌云采”(陌远云推销管理平台),为企业提供集中推销的一整套处理方案,包括推销寻源、电子招招标、询价竞价、合同管理、订单管理等在内的推销管理功用,协助企业降低运营本钱,完成全渠道营销、推销及管理,完成消费力和利润率的提升。

其次,陌远科技为拥有多级经销商、加盟店、直营店和大客户的大型企业开发了全新的分销平台“陌云销”(陌远云分销管理平台)。这一平台可以与企业外部零碎对接,协助企业及时理解商品的买卖信息、物流信息、领取信息和资金信息。

而为中小企业经销商管理、订货管理SAAS的租赁平台“我的1818”,其支持了APP端运用,可以协助尽能够多的企业完成随时随地做生意。“我的1818”平台也开端细分为为经销商订货、中心企业后台管理,支持订货、领取、发货、退货、退款等各种业务。

相比过往的推销平台,陌云采的功用愈加片面,经过公有云的部署,涵盖了从招招标、合同管理、推销请求、推销订单、收货、付款的完好业务流程,由此协助企业疾速树立推销与供给商之间的协作,延长企业推销流程,进步推销效率。目前,为远大科技集团、协鑫新动力开发的推销平台已成功上线运营。

陌云销的功用,则以订单管理为中心,为拥有多级经销商的企业提供在线买卖、订货管理、在线领取、物流管理、在线对账、数据剖析等六大功用,协助企业拓展商品分销渠道,进步经销商管理效率,真正使企业打通了外部管理与内部协作。目前,陌云销形式已成功使用于广州农商行,陌远科技为其定制开发了“赢家生意圈”平台。

“在接触中我们发现企业的需求十分复杂,由于国度的税务变革,越来越多用户直接向企业提交订单,一项复杂的对账就需求投入不少人力与本钱。”2017年底,陌远科技与复星医药长征医学达成协议,为其打造基于云端的分销管理平台——复星长征诊断订货平台(集诊网)。

该项目担任人牛冶引见,作为中国500强的复星医药集团全资控股企业,复星长征在国际体外诊断试剂行业极具影响力,但随着企业业务的疾速增长,传统的商务处置形式越来越无法满足企业的营销管理需求。

但在全新的互联网技术运用下,新平台协助企业及分销商在线完成了下单、合同签署、付款、对账、审批,彻底改动了行业传统线下业务的形式。此外,针对医药行业的特殊性,平台还打破性完成了医院投放业务,契合行业状况的促销管理功用也得以完成;此外,信誉额度控制管理功用,则无效防备运营风险。

目前,陌远科技已在上万家企业中,逐渐挑选出20%的最优2017年,全球经济增速止跌回升,国际贸易实现恢复性增长,能源和大宗商品价格趋稳,采掘业在全球经济中“四两拨千斤”的作用凸显。顶尖企业,将经过率先定制化效劳,处理企业的真实痛点,陌远科技外行业内的影响力也逐渐上升。

与区块链技术的自然交融

B2B行业的将来走势,会向何处去?这简直是每一家B2B企业、每一位投资人最关怀的话题。

率先起步的陌远科技,在研讨企业真实痛点中,也率先摸到了“门道”。 “在供给链中少量的中小企业,遇到最大的困难是融资难题,而企业对B2B平台买卖信息平安性的担忧,较为突出。”李雄伟说,“相比过来线下的客户访问、银行走账,如今企业将推销、销售等少量行为、资金均放在网上,这对平台的平安性提出了很高的要求。”

从痛点动身,陌远科技率先针对网络平安性展开针对性研讨与技术开发,其若干项目的中心内容,正是如今最为炽热的区块链范畴。

李雄伟举例阐明,如今,很多供给链金融,只提供了相关信息传递功用,详细的融资、数据搜集等都还在线下完成。“其最大的难题在于风险控制,供给链金融触及多方买卖,为了验证买卖的真实性,银行等机构需求投入昂扬的本钱。此外,在非自营+金融的供给链金融平台上,企业间的真实信誉评级需求更少数据,但企业之间的警戒心却让数据的取得难上加难。”李雄伟说。

如今,随着区块链底层技术逐步成熟,则有能够处理中小企业的最大难题,区块链技术会带来更平安的买卖场景。若我们将区块链的概念加以了解就会发现,以去中心化、记账、平安为特征的区块链技术,可以轻松地在协助企业完成平安买卖同时,也能给买卖数据打上相似线下合同上的“骑缝章”,让买卖数据愈加平安。

在处理企业平安隐患后,企业不必再担忧平台泄露关键信息数据。区块链分散式的记账存储,则让企业成为B2B范畴的中心,让企业可以担心地开放数据,助推产业进一步晋级。B2B平台的可信度、业务范围也由此失掉了全新提升。

李雄伟引见,在理论中发现,或许B2B平台是距区块链技术落地最近的一个范畴。“企业的买卖数据不如C端消费者那么庞杂,同时企业相比消费者也更有实力承当技术落地的本钱,对平安的盼望则会促使更多企业选择率先提供区块链效劳的平台,这很能够将成为下一步B2B行业降落的关键。”

李雄伟说:“虽然对很多人来说,区块链技术还停留在概念阶段,但陌远科技实践上早已开端区块链技术的底层规划,并方案逐渐将相关效劳提供应企业。”

目前,陌远科技已从初创期进入疾速扩张期,以上海为总部,陌远科技已在广州、杭州、北京设立分支机构,并在沭阳完成呼叫中心的体系搭建,“B2B行业开展的驱动力,来自新技术下企业间供给链的高效整合。我置信,在云计算、大数据、区块链等技术的运用下,新一代软件企业‘独角兽’行将降生,我们会全力抓住时代赋予的时机。”李雄伟说。

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